Área: Administrativas y Comerciales

Programa Especializado en Gestión Estratégica de Cuentas Clave - B2B

  • Postgrado
  • Presencial
  • Inicio de clases: 5 de setiembre
  • 6 meses
  • San Isidro, Lima
  • Lunes y miércoles de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

Descripción

ACERCA DE LA ESCUELA
DIVISIÓN EMPRESARIAL
INVESTIGACIÓN
ACERCA DEL PROGRAMA
BENEFICIOS
MALLA CURRICULAR
INSCRIPCIÓN
CHARLA INFORMATIVA
AUTORIDADESplana de profesores
 
Acerca del programa

 
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El nuevo entorno caracterizado por la reducción del crecimiento y concentración de clientes, obliga a repensar la forma de dirigir las ventas B2B, concentrándose en los clientes core y fidelizándolos. El proceso de compra en el entorno B2B es más complejo, largo y duradero y se requiere formar y especializar a los equipos comerciales.

En este sentido, el Programa Especializado en Gestión Estratégica de Cuentas Clave – B2B, brinda los conocimientos y herramientas necesarias para formar profesionales capaces de auditar todas las áreas que afectan la efectividad comercial, comprender la perspectiva del cliente, identificar el perfiles, diseñar un plan de cuentas proactivo, realista y rentable; y, aplicar una metodología alineada a potenciar la efectividad comercial y el desempeño del equipo de ventas con foco en las cuentas que resultan fundamentales para la sostenibilidad del negocio y el cumplimiento de objetivos de la corporación.