Área: Administrativas y Comerciales

Negociaciones Efectivas y Manejo de Conflictos

  • Curso
  • Presencial
  • Inicio de clases: 23 de octubre
  • 21 horas
  • Jesus Maria, Lima
  • Ma De 21:00 a 22:00

Descripción

Incorporar y ejercitar las herramientas concretas para preparar, conducir y monitorear una negociación de forma sistemática, mediante criterios e indicadores de éxito. Diagnosticar los aspectos importantes de la negociación y ajustar los objetivos, estrategias, tácticas y estilos de negociación en coherencia con los desafíos concretos en cada contexto, particularmente con interlocutores difíciles.

Objetivos

Temario:

+ Introducción a la negociación creativa: Presentación y alineación
+ Los 9 elementos de la negociación creativa
+ Escucha activa
+ El poder de la negociación
+ Tácticas difíciles
+ Estilos personales ante el conflicto

¿A quién está dirigido?

Ejecutivos, jefes, supervisores y asistentes de todas las carreras que necesiten estructurar y mejorar su habilidad para negociar acuerdos satisfactorios de diversa índole ya sea con clientes, socios, inversionistas, proveedores o colegas; y que busquen técnicas innovadoras para construir su capacidad para manejar conflictos.

Requisitos

Experiencia profesional mínima de 1 año