Área: Administrativas y Comerciales

Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

  • Postgrado
  • Presencial
  • Inicio de clases: 18 de setiembre
  • 20 meses
  • La Molina, Lima
  • Vi 19.10 a 22.40 hrs. (Con profesores EPG USIL) / Sa 8.10 a 18.10 hrs. (Con profesores EPG USIL)

Descripción

La necesidad del estudio y la comprensión de las diferentes funciones del marketing y de la comercialización en organizaciones de diferente tipología han determinado que la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola desarrolle la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial orientada a satisfacer estos requerimientos.

Así, la Maestría permitirá la recepción de una preparación teórico-práctica que capacite a los alumnos para la dirección de marketing y de gestión comercial, así como de una formación humanística y de desarrollo personal con valores éticos y de responsabilidad social. Por consiguiente, la maestría estará orientada al desarrollo de conocimientos y habilidades que capaciten a los estudiantes para puestos de responsabilidad en las organizaciones, así como la promoción de actitudes positivas y de iniciativas de creatividad y vocación empresarial que favorezcan, en su caso, la creación de nuevas empresas o el desarrollo de nuevos productos/mercados.

Para ello, se tendrá en cuenta el carácter multidisciplinario del marketing y de la comercialización, que reúne en definitiva conocimientos de variada índole: económicos, de estadística y métodos cuantitativos, finanzas, mercados y clientes, psicología, dirección de personas, gestión de recursos materiales, gestión de operaciones, estrategia y política empresariales, etc., así como de sistemas de información y control y manejo adecuado de las técnicas informáticas.

Objetivos

  • Brindar un conocimiento profundo de las diferentes organizaciones, entendiendo su naturaleza, composición, modos y procesos de gestión, tamaño, sector de actividad y tipología (públicas, privadas, non profit, etc;) así como de las tendencias y cambios en los entornos en que operan.
  • Acercar el marketing al alumno desde una perspectiva directiva a través de la exploración de los problemas de marketing, la formulación de estrategias y la toma de decisiones reales.
  • Proporcionar los conocimientos necesarios para el diseño, desarrollo y realización de investigaciones de mercado como herramientas de apoyo para la obtención de información.
  • Desarrollar correctamente la función de comunicación comercial y corporativa.
  • Formular y analizar estrategias e implementar planes de marketing en entornos nacionales e internacionales.
  • Conocer y llevar a cabo adecuadamente previsiones de ventas.
  • Llevar a cabo con éxito actividades de marketing promocional y relacional.
  • Implementar y poner en práctica planes de ventas y controlar su cumplimiento.
  • Proporcionar los conocimientos y habilidades necesarios para organizar una red de ventas.

¿A quién está dirigido?

  • Profesionales que ocupan cargos de dirección en el área de marketing o afines, empresarios y profesionales independientes conscientes de la necesidad de un conocimiento profundo y experiencias prácticas del marketing.
  • Todo aquel ejecutivo que desee desempeñar un cargo en Dirección en Marketing y Gestión Comercial.
  • Directivos que deseen reforzar su conocimiento en el área y obtener ventajas competitivas.

Requisitos

  • Solicitud de Inscripción llenada y firmada en cada hoja (entregada por EPG-USIL)
  • Curriculum Vitae (no documentado)
  • DNI (copia simple)
  • Constancia de pago por el derecho de inscripción con el código asignado a las cuentas a nombre de la Universidad San Ignacio de Loyola en los bancos: BCP / SCOTIABANK / BBVA

Plana Docente

Luis Gilberto Díaz Urzúa

Grados académicos superiores del docente:

  • Doctor en Ciencias de la Educación por la Universidad San Martin de Porres
  • Magíster en Administración y Negocios - Diego Portales, Chile.

Puestos más relevantes que ha ocupado el docente:  

  • Gerente General Asociación Nacional de Cadenas de Farmacias
  • Director Comercial Boticas FASA.

 

Luis Sánchez Villa

Grados académicos superiores del docente:

  • MBA, Máster en Gestión Comercial y Marketing por el Instituto de Empresa.
  • Titulado superior por el Instituto de Empresa.

Puestos más relevantes del docente:

  • Se ha desarrollado, en marketing en mercados internacionales, en diversos países y en prácticamente todos los sectores industriales , de bienes de consumo, mercado deportivo, electrodomésticos, servicios, home entertainment y publicidad y consultoría.
  • Coordinador de los masters MIM e IMBA en ESIC.
  • Profesor de Postgrado en ESIC Business & Marketing School (Escuela de Negocios adscrita a la Universidad Rey Juan Carlos).

 

Mónica Espinosa De Los Monteros González

Grados académicos superiores del docente:

  • Licenciada en Ciencias Económicas, con especialidad en Economía de la Empresa (Universidad Complutense de Madrid de España).

Puestos más relevantes que ha ocupado el docente:                  

  • Directora de Marketing del Grupo Contrucía-España-Madrid.
  • Docente de la Universidad Europea de Madrid-ESIC.

 

José María Cubillo Pinilla

Grados académicos superiores del docente:

  • Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid.
  • Máster en Economía (DEA) por la Universidad Autónoma de Madrid.

Puestos más relevantes que ha ocupado el docente:  

  • Actualmente, es Director del Departamento de Dirección de Marketing, director del Máster Universitario en Gestión Comercial y del Máster en Dirección de Marketing de ESIC.

Temario

CICLO I:

  • Dirección de Marketing Estratégico
  • Investigación de Mercados
  • Liderazgo y Proceso de Toma de Decisiones en Marketing

CICLO II:

  • Planificación Estratégica de Marketing
  • Innovación en Marketing: Pensamiento Lateral
  • Análisis de Clientes

CICLO III:

  • Dirección de Nuevos Productos y Servicios
  • Política de Precios
  • Trade Marketing
  • Marketing y Análisis Financiero

CICLO IV:

  • Comunicación Estratégica y Gestión de Marcas
  • Análisis de Mercados, Métricas y Modelos de Decisión
  • Estrategias de Marketing Internacional
  • Seminario de PIMA I

CICLO V:

  • Dirección de Ventas y Herramientas de Negociación
  • Marketing Digital, Simulador de Marketing
  • Proyecto Integrador de Marketing Aplicado (PIMA)