Área: Administrativas y Comerciales

Gestión Estratégica de Canales de Venta

  • Curso
  • Presencial
  • Inicio de clases: 13 de noviembre
  • 21 horas
  • Jesus Maria, Lima
  • Ma De 18:30 a 22:00

Descripción

El curso busca el desarrollo de habilidades en los alumnos de tal manera que puedan: Diferenciar a los diversos actores de la cadena de distribución de un producto o servicio. Identificar los problemas de formulación e implementación de estrategias comerciales en los canales de distribución a través de casos prácticos. Analizar los factores que determinan la atractividad requerida por los miembros para colaborar en el canal de ventas. Desarrollar estrategias para generar mayor valor para las empresas miembros del canal de distribución. Identificar y aprovechar las oportunidades que presentan un correcto gerenciamiento de los diferentes canales de venta y su potencial como elemento diferenciador y generador de ventajas competitivas sostenibles en el tiempo.

Objetivos

Temario:

+ Marco conceptual: gestión estratégica de canales de venta
+ Diseño de arquitectura de canales
+ Políticas de descuentos y fijación de precios
+ Alineamiento entre Cliente - Producto - Canal
+ Segmentación de canales
+ Manejo de conflictos en el canal
+ Distribución de servicios / franquicias
+ Modelos de canales on-line

¿A quién está dirigido?

Ejecutivos, emprendedores o independientes que se encuentren interesados en crear o gestionar los diversos canales de ventas para hacer llegar sus productos o servicios a sus clientes finales.

Requisitos

Experiencia profesional mínima de 1 año