Área: Administrativas y Comerciales

Gerencia de Ventas y Negociación Estratégica

  • Postgrado
  • Online
  • Inicio de clases: 21 de agosto
  • 6 meses
  • Centro Universitario Incarnate Word Mexico (CIW - MEXICO)
  • Sí ofrece plan de becas
  • 24 Hrs.

Descripción

El desarrollo económico de las empresas requiere del fortalecimiento de las capacidades de negociación y ventas de los colaboradores, a fin de lograr mejores resultados comerciales y posicionamiento sostenible y sustentable.

Este programa, desarrolla elementos claves para una eficaz dirección de las operaciones  de negociación y ventas dentro de un enfoque práctico, donde la aplicación y concatenación de las diversas metodologías, con las destrezas analíticas y operativas, direccionan el potencial humano para cubrir la satisfacción del cliente y generar acciones para enfrentar la dinámica de la demanda.

Acreditación Académica:
El participante tiene la opción de elegir la certificación con cualquiera de las siguientes instituciones:

Universidad Peruana de Investigación y Negocios (UPEIN)
Centro Universitario Incarnate Word Mexico (CIW-MEXICO)
Corporación Americana de Desarrollo (CAD PERÚ)

Menciones y Doble Certificación:
El participante tiene la opción de elegir la mención, pudiendo acceder a la vez a una doble certificación.

Mención 1: Gerencia de Ventas y Negociación Estratégica
Mención 2: Dirección Comercial

Duración:
06 meses, con un total 384 horas académicas.

 

Objetivos

Al finalizar el programa de estudio el participante estará en la capacidad de proponer estrategias de negocios y ventas, así como de dirigir un equipo de ventas y afianzar las habilidades de sus colaboradores, mediante la aplicación de estrategias y técnicas de negociación y ventas.

¿A quién está dirigido?

Profesionales de distintas especialidades de los campos de administración y marketing; gestores de ventas, estudiantes y personas que quieran iniciar esta apasionante actividad.

Temario

Módulo I: Enfoque Estratégico de la Gerencia de Ventas

Módulo II: Negociación Efectiva con Orientación a Ventas

Módulo III: Capital Humano: Formación y Organización de un Equipo de Venta de Alto Rendimiento

Módulo IV: Diseño, Potencial y Evaluación de Territorios de Venta

Módulo V: El Sistema de Información de Ventas y el Servicio como factores estratégicos para la Retención de Clientes

Módulo VI: Técnicas para Negociar y cerrar Ventas