Área: Administrativas y Comerciales

Gerencia de Ventas y Negociación Estratégica

  • Postgrado
  • Online
  • Inicio de clases: 5 de enero
  • 6 meses
  • Sí ofrece plan de becas
  • Abierto 24 horas
  • 50 Vacantes

Descripción

Presentación:

Constituyen aspectos esenciales para lograr los objetivos comerciales de toda empresa, que las personas involucradas en su gestión, fortalezcan su capacidad de negociación y los conceptos y elementos de la planeación de las ventas, la estructura del territorio de ventas y el sistema de distribución, desarrollo, formación, entrenamiento y evaluación de la fuerza de ventas, así como el desarrollo de una estrategia de ventas, las técnicas para negociar y cerrar ventas, la organización del punto de ventas y el servicio de Post venta.

Objetivo:

Lograr que los participantes entiendan plenamente los conceptos generales y particulares inmersos en la negociación estratégica y el proceso de las ventas de bienes o servicios, atendiendo a las tendencias modernas en este sector.

Dirigido:

Profesionales de distintas especialidades de los campos de Administración y el marketing. Representantes de ventas en general, estudiantes y personas que quieran comenzar esta apasionante carrera.

Acreditación Académica:

El participante tiene la opción de elegir la certificación con cualquiera de las siguientes instituciones:

  • Centro Universitario Incarnate Word Mexico (CIW - MEXICO)
  • Corporación Americana de Desarrollo (CAD PERÙ)
  • Universidad Peruana de Investigación y Negocios (UPEIN)

Menciones y Doble Certificación:

El participante tiene la opción de elegir la mención, pudiendo acceder a la vez a una doble certificación.

Mención 1: Gerencia de Ventas y Negociación Estratégica
Mención 2: Dirección Comercial

Duración:

06 meses, con un total 384 horas académicas

TEMARIO

Módulo I: Enfoque Estratégico de la Gerencia de Ventas

Módulo II: Negociación Efectiva con Orientación a Ventas

Módulo III: Capital Humano: Formación y Organización de un Equipo de Venta de Alto Rendimiento

Módulo IV: Diseño, Potencial y Evaluación de Territorios de Venta

Módulo V: El Sistema de Información de Ventas y el Servicio como factores estratégicos para la Retención de Clientes

Módulo VI: Técnicas para Negociar y cerrar Ventas