Área: Administrativas y Comerciales

Dirección de Fuerzas de Ventas

  • Curso
  • Presencial
  • Inicio de clases: 24 de octubre
  • 21 horas
  • Jesus Maria, Lima
  • Mi De 18:30 a 22:00

Descripción

Al terminar el curso, el participante podrá identificar las variables claves de productividad de un equipo de ventas y alinear su estructura a la estrategia empresarial. En un ambiente de aprendizaje colaborativo, a través del método del caso, este programa analiza aquellos aspectos que impactan en la efectividad de una fuerza de ventas, ayudándole a formular estrategias de alto impacto para el logro de sus objetivos comerciales. El programa comienza presentando un marco conceptual que le permitirá analizar críticamente a su fuerza de ventas y formular iniciativas para la mejora en su desempeño.

Objetivos

Temario:

+ Problemas comunes al gestionar fuerzas de venta.
+ Los roles de un buen gerente de ventas.
+ La estructuración de procesos de ventas en función a la estrategia empresarial.
+ Reclutamiento, formación, evaluación del desempeño y linea de carrera en fuerza de ventas.
+ El liderazgo y el desarrollo de mandos medios como aspectos claves para desarrollar vendedores.
+ La cultura organizacional en relación a la gestión de ventas.
+ El control como factor crítico para el éxito de una fuerza de ventas.
+ Aspectos éticos relacionados a fuerzas de venta.
+ Alineando sistemas de incentivos de fuerzas de venta a la estrategia empresarial.

¿A quién está dirigido?

Profesionales a cargo de un equipo de ventas o que cumplen algún rol en relación al desempeño de equipos de ventas.

Requisitos

Experiencia profesional mínima de 1 año