Área: Administrativas y Comerciales

Diploma Internacional en Desarrollo de Competencias y Habilidades Comerciales

  • Postgrado
  • Presencial
  • Inicio de clases: 8 de julio
  • 5 meses
  • Diploma otorgado por ESAN y la UESAN.
  • Lima, Perú
  • Lu 7:00 a 10:30 p. m. / Ju 7:00 a 10:30 p. m.

Descripción

Los directores, gerentes y jefes comerciales han identificado que los conflictos personales, comportamientos, talentos y capacidades influyen en el desarrollo de sus objetivos comerciales, siendo indispensable gestionar con éxito los recursos asociados. El motivo por el cual muchas áreas comerciales han fracasado está relacionado con la carencia o debilidad en el autoconocimiento profesional para lograr una gestión con una comunicación efectiva, centrándose solo al cumplimiento de los objetivos cuantitativos (metas) con las restricciones propias de cada empresa y no en cómo se logra dichos objetivos, como, por ejemplo, en las competencias de las personas y el liderazgo como equipo, cultura de aprendizaje y mejora continua. 

En este contexto, ESAN presenta el Diploma Internacional en Desarrollo de Competencias y Habilidades Comerciales, el cual aborda los diversos problemas relacionados a los recursos intangibles de las áreas comerciales y tiene por objetivo proporcionar al líder comercial las habilidades, técnicas y herramientas sólidas de design thinking, non-verbal communication, coaching y PNL – Programación Neurolingüística, para una eficiente y eficaz administración avanzada de sus áreas comerciales, que le permita gestionar con éxito los recursos en su gestión. 

Objetivos

Proporcionar al líder comercial las habilidades, técnicas y herramientas sólidas de design thinking, non-verbal communication, coaching y PNL – Programación Neurolingüística, para una eficiente y eficaz administración avanzada de sus áreas comerciales, que le permita gestionar con éxito los recursos en su gestión.

¿A quién está dirigido?

  • Gerentes, jefes y supervisores de áreas comerciales con personal a su cargo que deseen obtener mejores resultados en su gestión comercial desarrollando sus competencias y habilidades blandas y un nuevo e innovador enfoque para las ventas.
  • Empresas de sector consumo masivo, Industrial y Servicios.

Requisitos

El Programa sujeto a un proceso de Admisión.

Plana Docente

  • Jimmy Azama (Perú)
  • Juan Pablo Marimón (Perú)
  • Cecilia Vidal (Perú)
  • José Luis Wakabayashi (Perú)
  • José Luis Ramírez (Colombia)
  • Roberto Brenes (Colombia)

Nota: la plana docente es referencial, en caso que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica.

Las clases con profesores internacionales se desarrollarán en horario de miércoles, jueves y viernes de 7:00 a 10:30 p. m. y sábado de 9:00 a. m. a 5:30 p. m.

Temario

  • Self-knowledge para la Dirección Comercial 
  • PNL para la transformación de creencias y especificación de objetivos comerciales 
  • Non-verbal Communication, Status y Negociaciones Comerciales 
  • Design Thinking para la innovación comercial 
  • Team coaching para Equipos Comerciales 
  • Ingeniería para Persuadir en las Ventas