Área: Administrativas y Comerciales

CEL - CURSO ESPECIALIZADO COMUNICACIÓN Y LIDERAZGO EN VENTAS

  • Curso
  • Online
  • Inicio de clases: 23 de noviembre
  • 1 mes
  • Expedido por el Colegio de Economistas de Lima
  • AL RITMO DEL ESTUDIANTE
  • 250.00

Descripción

En cualquier empresa, las ventas, sea de productos o de servicios, tiene una importancia capital, ya que es la que genera los ingresos, es decir, es el alma de la empresa. Pueda que las demás áreas de la organización estén operando perfectamente, sin embargo, si las ventas no van bien, indiscutiblemente la empresa no reportará buenos resultados. 

El ejecutivo de ventas tendrá que poner de su habilidad y destreza para conducir a su equipo hacia el logro de los resultados esperados, dentro de una situación de alta competencia; la coherencia que debe haber entre lo que dice y lo que hace, lo que lo hace confiable, y sus realizaciones en cuanto a hacer desarrollar y elevar el nivel de todos los integrantes del equipo, exigen de él un líder en todo en el sentido de la palabra. Tenga presente que las ventas no se producen solas, se logran, y debemos introducir a nuestro desarrollo personal y profesional la importancia de la actitud hacia el logro de los resultados, especialmente para quienes desean vender más y mejor.

Conscientes de ello, le ofrecemos el Curso Especializado en COMUNICACIÓN Y LIDERAZGO EN VENTAS, el cual se desarrollará en modalidad virtual y tendrá una duración de 1 mes.

PAGO UNICO .* (VÁLIDO PARA PERÚ) : S/. 250.00
Promociones no acumulables.

 

Objetivos

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos académicos y administrativos del programa recibirán el Curso Especializado en COMUNICACIÓN Y LIDERAZGO EN VENTA expedido por el Colegio de Economistas de Lima.

Requisitos

  • Constancia de estudios, egresado o de Trabajo (digital).
  • DNI ó Carné de extranjería (digital)

 

TEMARIO

Capítulo 1. Liderazgo

• Liderazgo Guiado por una Brújula
• Características del Líder
• Teorías Básicas de Liderazgo
• Teorías Contemporáneas de Liderazgo
• Comportamientos Clave del Liderazgo para mejorar el rendimiento de la Fuerza de Ventas
• Mentoring 

Capítulo 2. Inteligencia Emocional

• Definición de Inteligencia Emocional
• La Actitud
• La Emoción
• Ventajas de la IE
• Modelos de la IE
• Habilidades de Autocontrol
• Inteligencia Emocional y el Mundo de las Ventas
• Consejos para Desarrollar la Inteligencia Emocional

 
Capítulo 3. La Comunicación

• El Proceso de la Comunicación
• Fases de la Comunicación 
• Barreras en la Comunicación
• Comunicación Efectiva
• Comunicación No Verbal
• El Respeto en la Comunicación 

Capítulo 4. Administración del Tiempo

• La Técnica ESKE
• La Técnica PNL
• Sistema TDAA
• Administración por Objetivos
• Establecimiento de Territorio de Ventas
• Diseño de Rutas
• Administración del Tiempo para Gerentes de Ventas

Capítulo 5. Análisis de la Situación

• Conocimiento del Mercado
• Conocimiento de la Compañía
• Conocimiento del Producto
• Análisis del Prospecto
• Estrategia Tecnológica y Ventaja Competitiva
• Cadena de Valor • Control de la Competencia 

Capítulo 6. Planeación y Dirección

• La Planeación en los Niveles de la Administración
• Proceso de Planeación
• Planificación y Previsión
• Funciones de la Organización de Ventas
• Dirección de Ventas
• Funciones de las Ventas
• KEY ACCOUNT MANAGEMENT