Área: Administrativas y Comerciales

CDE Curso de Especialización en Estrategia de Ventas

  • Curso
  • Presencial
  • Inscripción desde: 29 de marzo
  • Inicio de clases: 14 de mayo
  • 6 semanas
  • Lima, Perú
  • Ma de 7 a 10 pm

Descripción

Programa especializado con alto contenido práctico, que brinda las principales herramientas prácticas de la gestión comercial, para la búsqueda de clientes, el inicio de la relación y manejo de la comunicación, el manejo de la cartera de clientes y la aplicación de estrategias que desarrollen la ventaja diferencial y la propuesta de valor de nuestro producto o servicio.

Objetivos

Desarrollar una eficiente venta basada en relaciones de largo plazo, así como detectar las ventajas diferenciales de su producto. Contar con herramientas para establecer una propuesta de valor específica en función al cliente y la oportunidad detectada.

  • Diseñar mecanismos de comunicación efectiva
  • Crear estrategias que permitan desarrollar una venta relacional
  • Generar una propuesta de valor efectiva
  • Identificar potenciales nuevas cuentas y negocios.

¿A quién está dirigido?

Profesionales involucrados en las áreas de Ventas, Marketing, gestión de clientes y todos aquellos profesionales que deseen profundizar sus conocimientos y conocer estrategias efectivas para una adecuada gestión comercial tanto de productos tangibles e intangibles.

Temario

  1. El Proceso de Compras y Ventas
  2. Manejo del Tiempo y Gestión de la Cartera de Clientes
  3. Comunicación Efectiva: Escucha Activa, Asertividad
  4. La Venta Adaptativa
  5. Desarrollo de la Propuesta de Valor
  6. El Mapa de Competencia
  7. Manejo de Objeciones